Lunedì 18 aprile 2016

Mercato parallelo...

Mi hanno proposto dei ricambi paralleli conviene o c'è qualche trucco? Una volta avete pubblicato qualcosa in merito ma non ricordo......

Solitamente sui mercati paralleli pubblichiamo solo insulti, perché storicamente hanno fatto decisamente più male che bene al settore. Qualche anno fa sui ricambi ci sono stati diversi movimenti. I produttori cercavano di mantenere un minimo di marginalità, fissando dei listini piuttosto alti e questo ha portato qualcuno a intravedere la possibilità di vendere ricambi con codici uguali a prezzi più bassi.
Se si parla di parti di un distributore automatico che eroga prodotti alimentari, noi siamo dell'idea che mantenere ricambi originali non sia una cattiva idea, tanto più che è difficile stabilire la provenienza degli altri ricambi...
Qualche trucco? Hai presente la sparizione della moneta?

Perseverare è diabolico...

Siamo in Italia... Inizia la sua carriera come A.r.d. non e' in grado di svolgere il suo compito. Cosa accade? Viene promosso a Tecnico, con pessimi risultati. Viene nonostante tutto promosso a Capo Aerea, sempre come pessimi risultati. Cosa accade? Viene degradato a Caposettore per poi essere promosso a Commerciale... Come per gli altri ruoli non e' all'altezza del compito! Qui arriva il bello! Viene addirittura promosso a Responsabile operativo del lavoro con risultati sempre pessimi. Per poi essere di nuovo inserito come commerciale, sempre con pessimi risultati. Giudicate voi. Alcune aziende strutturate funzionano al contrario.

Ci rifiutiamo di credere ad una successione di eventi così catastrofica, non sei un po' prevenuto? Va bene che errare è umano, ma sbagliare cinque volte di fila ci sembra impossibile.

Gira la ruota...

Caro Fantavending alcuni commerciali storici sono dei tuttofare, non hanno mai portato dei risultati reali e sono molto preoccupati, giustamente. Fino a qualche tempo fa l'operatività degli A.r.d era affidata ai commerciali ora ai Capiaerea .Noi eravamo A.r.d. di lungo corso. A causa di queste persone e per salvarsi la poltroncina ci siamo ritrovati in filiale a pulire tutto il giono D.a. Siamo stati degradati, umiliati e reintegrati in altri compiti. Non voglio essere frainteso, il lavoro e' sempre lavoro. Ora sono loro a essere in difficoltà, qui c'e' posto per tutti! Attendiamo commerciali storici, con il giusto sorriso....Gira la ruota...

Vuoi dire che in virtù della riorganizzazione dei commerciali, qualcuno di loro potrebbe finire in filiale a pulire distributori? Siamo sicuri che alcuni sarebbero decisamente contenti, ma sarebbe comunque una sconfitta per l'azienda. Gli uomini dovrebbero poter sfruttare le proprie competenze nel posto adeguato. Sia ARD, che tecnici, che commerciali...

Venerdì 15 aprile 2016

ARD e commerciali...

Partiamo dal basso, ci sono clienti che vengono visitati quotidianamente dagli ARD. Sono loro i primi commerciali, i clienti si fidelizzano anche così con il rapporto che s'instaura tra persone che si vedono quotidianamente, certo che se ci sono degli ARD che sono sfiduciati da anni di continui restringimenti senza mai ottenere niente.....
Se poi altre persone che vanno li, non conoscendo le persone, le dinamiche dell'azienda e si pretende di dettare legge........

E' senz'altro vero che gli ARD possono essere il primo valido supporto ai commerciali, ma fanno comunque due lavori diversi che devono rimanere distinti. Anche se un ARD trova un nuovo cliente o ne convince uno esistente a mettere altre macchine, poi è meglio che "lasci la palla" al commerciale, che ha tutti gli strumenti per fare un'offerta in linea con le strategie aziendali. Un buon commerciale ha un ottimo rapporto con gli ARD e sa che è sempre un bene confrontarsi con loro sui clienti che già riforniscono. Siete un'unica una squadra in fondo...

Qualche centesimo in più...

In merito alla presunta crisi dei commerciali:
Facciamo capire a tutti gli Amministratori di Società, che basterebbe, per risolvere anche questo problema, come molti altri, farsi pagare qualche centesimo in ++++++++++++++++++++++ e continuare a rafforzare il servizio, far star bene i dipendenti tutti, acquistare nuovi macchinari, cosi staranno bene anche i fabbricanti, ecc. ecc.
Alcuni Gestori fanno offerte schifose, se vincono, con la mano destra tengono in alto la coppa della vittoria, e con la mano sinistra la pistola per silurare qualcuno in azienda e pareggiare i conti.

Sfondi una porta aperta, ma basta che il cliente di turno se ne esca con la frase da manuale: "guardi che c'è la fila fuori di aziende che mi fanno un prezzo più basso", che subito il gestore cala le braghe. Riuscire a farsi pagare il giusto è difficile, ma possibile e dovrebbe essere l'obiettivo principale di ogni azienda.

Somed e Argenta...

Ciao Fantavending, sono un gestore della BAT (non metto il nome però) e vorrei sapere se Somed si trasformerà in Argenta Puglia, in Gruppo Argenta e basta o rimarrà Somed? Titolari e manager escono? Ne sapete qualcosa?

Da tutte le informazioni in nostro possesso appare chiaro che resterà il nome Somed, quindi sul mercato non ci saranno distributori Argenta Puglia o similari. Presumiamo ci sarà da qualche parte un'indicazione che indicherà che Somed è una società del Gruppo Argenta, ma tutto lì...
Il titolare dovrebbe uscire, mentre i due top manager restare saldamente a bordo...