Giovedì 24 Aprile 2025

Ogni euro risparmiato ne vale 9,5. IVS rifletterà sui costi del personale?

La crisi del settore del vending di questi ultimi mesi ha colpito duro anche IVS, che ha chiuso il 2024 con 18 milioni di erogazioni in meno in Italia, un costo del lavoro in aumento e un EBITDA in contrazione. Una pessima notizia visto che la cessione a Lavazza è stata fissata a 9,5 volte il margine. La data del closing si avvicina e non si può che riflettere su una cosa ovvia: il taglio dei costi diventa un importante moltiplicatore di valore.

Infatti il mix di volumi in flessione e costo del lavoro in aumento erode la marginalità proprio mentre la metrica più sorvegliata dall’acquirente è il multiplo di 9,5× l’EBITDA: ogni euro tagliato oggi “pesa” 9,5 euro nel prezzo domani.

IVS è un’azienda di servizio, quindi ARD, tecnici e magazzinieri sono indispensabili alla business continuity, i “commerciali di sviluppo” portano nuovi contratti e mitigano il calo dei volumi, quindi intoccabili. Ma esistono altre figure, che sono importanti (ma non critiche) come ad esempio i “commerciali di mantenimento”.

Diamo un occhio a quanto costano:
Per un commerciale “senior” che si occupa di gestione portafoglio, senza responsabilità diretta di sviluppo, la retribuzione annua lorda (RAL) si colloca generalmente tra i 32.000 e i 38.000 €, a seconda dell’anzianità e della zona geografica. In Italia, gli oneri contributivi a carico dell’azienda si aggirano sul 30-35 % della RAL, portando il costo a: 35.000 € RAL × 1,33 (coefficiente medio) = 46.550 €. Quasi sempre i commerciali dispongono di: auto aziendale o rimborso chilometrico. telefono e PC e premi variabili anche minimi o welfare. Questi benefit incidono mediamente per 6.000-8.000 € l’anno. Il loro costo medio è quindi di 55.000 euro

Vediamo quanto potrebbe incidere un taglio tra le 20 e le 40 unità.

Scenario	Teste tagliate	Risparmio annuo	Valore capitalizzato (9,5×)
Minimo	20	1,1 M€	10,5 M€
Massimo	40	2,2 M€	21 M€

In questa ipotesi ballano da 10 a 20 milioni di valore. Allora, cosa farà la direzione, considerato che i soci privati si beccano il 51% dei saving? E il nostro è solo un esempio, la lista delle persone "non critiche" è molto lunga e di sicuro non si ferma solo ai commerciali di mantenimento...

Nespresso amplia la gamma Professional con la novità Amaretti Decaffeinato

Il mercato del caffè decaffeinato è in aumento , trainato dalla domanda di alternative prive di caffeina che preservino il piacere autentico del caffè e, allo stesso tempo, i clienti amano sperimentare gusti inediti per un’esperienza caffè diversa dalla più tradizionale.

In questo scenario, Nespresso amplia la gamma Creations della linea Professional con l’ultima novità Amaretti Decaffeinato, la nuova miscela decaffeinata con l’aggiunta di aromi naturali al gusto di Amaretto, il celebre biscotto italiano a base di mandorle, resa unica dalle note di biscotto e vaniglia, per continuare a offrire ai clienti un’offerta ampia, su misura e di altissima qualità e soddisfare le nuove esigenze e trend del consumo fuori casa. Amaretti Decaffeinato incontra il gusto di clienti amanti dei sapori di frutta secca, che grazie alla decaffeinizzazione possono dedicarsi un momento di relax e piacere in ogni momento della giornata, anche durante una coccola serale.

Amaretti Decaffeinato entra a far parte della gamma Creations della linea Nespresso Professional, che include caffè pensati per essere abbinati al latte o creare deliziose ricette, comprese ricette con il ghiaccio, oltre a caffè con aggiunta di aromi naturali e sarà disponibile a partire dal 22 aprile 2025 sui seguenti canali: canale e-commerce Nespresso Professional, Servizio Clienti Nespresso, oppure rivolgendosi ai venditori appartenenti al canale di vendita diretta e indiretta.

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