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Giovedì 30 aprile 2015


La lobby delle certificazioni...

Avete letto la notizia dell'accordo Ingenico-Intel? Propongono pagamenti sicuri nei distributori automatici intelligenti. Lo so che non si deve pensar male, ma non è strano che esca proprio qualche giorno dopo della decisione del governo di tracciare i corrispettivi nel vending senza specificare in alcun modo come? Non è che si stanno muovendo per papparsi l'intero parco macchine vending con qualche hardware blindato? Fidatevi, la lobby delle certificazioni è al lavoro e non mi stupirei se salissero sul carro anche altre aziende di strumenti di pagamento...

L'accordo Ingenico-Intel è riferito ad un diverso ambito. Si tratta di un dispositivo mobile che supporta nativamente i requisiti bancari EMV e le funzionalità di pagamento NFC. Per la lobby, ci sembra del tutto naturale che se si apre un'opportunità di mercato, chiunque faccia sistemi di pagamento provi a recitare un ruolo da protagonista. Non ce l'hanno con il vending, fanno solo il loro lavoro...

Il Signor Lay Out
Faccio il caricatore per un grande gruppo e faccio parte di una delle tante cooperative del settore, fino ad un anno fa lo facevo passione , potevo mettere il mio estro, la mia conoscenza del cliente, dei consumi dei prodotti più consumati.
Ora, lo faccio perché non trovo alternative, tutta la mia professionalità e' stata spazzata via da questo Signor Lay out che non ho mai conosciuto e che da quando si e insediato mi ha fatto diminuire i consumi dei clienti e anche il mio guadagno.
che fare, ogni epoca porta con sé del bello e del brutto, adesso e proprio brutto....

Lo studio avanzato della vetrina (il signor layout) porta indubbi benefici se realizzato con la dovuta competenza. Anzi è una delle strategie di ottimizzazione del punto vendita in cui l'intero settore è in grave ritardo e che potrebbe comportare notevoli efficienze e ritorni. Ci rendiamo conto che ha in sé alcune caratteristiche di rigidità che possono non piacere, ma i risultati sull'intero parco macchine può fare la differenza.
Il vero problema è che ottimizzare i layout è davvero difficile e sono pochissime le persone che oggi hanno le competenze trasversali per coordinare un team di lavoro che possa fare delle proposte sensate...

Appalti alla pari. Non esiste...
Appalti alla pari. Non capisco come facciano continuando a spremere all'inverosimile tutto e tutti, senza mi immettere nuova liquidità. Non esiste

Gli appalti alla pari sono realizzati secondo stime del tutto ottimistiche, il più delle volte sono in perdita. Quindi il quadro che dipingi tu nella realtà è decisamente peggio ...
 

Mercoledì 29 aprile 2015


Le prime reazioni allo spot contestato dai lettori...

Certe pubblicità con i distributori non si possono vedere, bisognerebbe smettere di comprare i loro prodotti! Potete lanciare un'iniziativa?

Se nessun gestore comprasse i prodotti che con le loro pubblicità screditano il nostro settore? L'unione ha sempre fatto la forza!

Diversi lettori non hanno digerito l'ennesimo spot che non fa fare una bella figura alla distribuzione automatica (almeno qui non si blocca il prodotto in macchina). Non crediamo che il boicottaggio sia la giusta forma di protesta. Sarebbe bene lavorare con coerenza e professionalità per creare una lobby che abbia una voce spendibile in particolari occasioni e determinati ambienti...

Ma quando arriva il meteo di Fantavending?
Ciao ragazzi, sarebbe opportuno un aggiornamento index e meteo! Grazie

Ragazzi ma il Meteo quando arriva è un po' che aspetto!!!!!

Siamo d'accordo sarebbe davvero opportuno. Dopo Venditalia 2015 provvediamo...

Lo scandalo del -30%. Azione o reazione?
Ma mettete il nome di chi ha fatto -30%!!! Non può passarla liscia...

30% di sconto???? Ma siamo sotto di brutto alla linea di pareggio del conto economico. Un autentico suicidio....

Adesso si scateneranno tutti per il -30%, ma dovete dire la verità. Questo succede solo perché un grande gruppo sta facendo una strategia senza alcun senso, con prezzi bassissimi e ristorni altissimi che stanno letteralmente uccidendo il mercato. Questa è una reazione!!! Non una politica di ribasso. Pubblicatelo, anche senza nomi, ma pubblicatelo...

Ma dici che se non mettiamo i nomi, non si capisce chi è il grande gruppo che sta facendo politiche di prezzo al di sotto del punto di pareggio?
Comunque le reazioni mirate sono una cosa, stampare volantini un'altra...

 

Martedì 28 aprile 2015


Lo spot contestato dai lettori...

Che ne pensate della pubblicità della danio snack ogni volta che la vedo mi fa saltare un po' i nervi... sarebbe stato giusto far uscire il prodotto dal distributore automatico e non dare quel senso che per una merenda buona si deve andare al frigo...

Hai assolutamente ragione, tanto più che gli yogurt sono una referenza vending da tantissimi anni. Vista così sembra che ci sia una contrapposizione tra cibo spazzatura (distributori) e cibi sani (frigo), cosa che non ha davvero alcun senso.
A volta viene da pensare che i big dell'alimentazione abbiano scelto il vending come vittima sacrificale perché lascino in pace il resto dei canali distributivi. Non sarebbe la prima volta...

Certificazione dei corrispettivi nel vending. Tira una brutta aria?...
Ciao ragazzi, ma sbaglio o tira una brutta aria per la certificazione degli incassi? Ho letto il documento sul sito del Governo e da quello che si legge non è precisata in alcun modo la modalità. Non è che stiano pensando ad una gettoniera fiscale? Ma c'è dietro qualcuno che soffia sul fuoco per questa scelta?

Stiamo parlando di 800.000 distributori, ti pare che non ci sia qualcuno che soffia? C'è un uragano dietro a questa scelta! Potrebbe fare la fortuna di tutte le aziende che potranno offrire lo strumento di pagamento "scelto" come modalità per l'accertamento da parte dello Stato...

La nostra presenza a Venditalia...
Ciao ragazzi, ma voi ci sarete a Venditalia quest'anno??!!!

Certo che saremo a Venditalia 2015. Quest'anno per la prima volta avremo anche uno stand di riferimento, visto che il sito è ospitato all'interno dal portale D.A. Italia, che è presente come rivista specializzata. Sembra che il nostro logo sarà anche sui sacchetti che D.A. Italia distribuirà in fiera! Non potete non prenderli...

Lunedì 27 aprile 2015


La vendita di Necta...

Ma perché non dite niente della vendita di Necta. Ho sentito che Franke vincerà l'asta. Vi risulta?

Un pensiero su N&W. L'azienda ha un EBITDA di circa 75 milioni. Con una valutazione di 8 volte andiamo a 600 milioni. Ma l'azienda ha debiti per 600 milioni. Cosa fanno? Pari e patta?

Quanto valeva N&W nel 2008 quando è stata venduta? Secondo voi è attrattiva ancor oggi?

N&W nel 2008 è stata venduta a 8,5 volte l'EBITDA (96 milioni), quindi sopra gli 800 milioni. La crisi che ha colpito il comparto dal 2009 però ha cambiato le carte in tavola e l'indebitamento è salito tanto da costringere nel 2010 a riequilibrare la situazione finanziaria rinegoziando i covenant. Oggi la valutazione base di N&W è di 600 milioni. Con un asta a tre potrebbe salire sino in area 650 milioni.
Il forte indebitamento ovviamente condiziona l'asta, ma se nei prossimi anni l'EBITDA resterà solido, l'azienda potrebbe essere comunque attrattiva per gli investitori...

La ripresa che non si vede...
In Italia chiudono 7 Mediaworld, per calo clienti e scontrini. La ripresa dicono che ci sia ma non si vede. Non con stipendio da operai lo sappiamo bene, il nostro stipendio è fermo da anni, ci sono ARD con 10 anni di esperienza che si fanno 10 ore al giorno ed anche più, che faticano ad arrivare a 1200 euro al mese. Girando per le fabbriche e parlando con i dipendenti, ormi sono in molti che hanno iniziato a tagliare sulle spese dal distributore, quello che si può si porta da casa.
Questa è una tendenza che una volta innescata, sarà difficile da controvertire. Anch'io da dipendente del vending non c'è mese che cerchi di tagliare spese fisse. In precedenza voi non riuscite a capire perché molti operai, sono contro direttori e commerciali per via delle auto, l'auto è l'elemento più evidente dei benefit che hanno certe persone, mentre noi fatichiamo a sopravvivere

una timida ripresa dei consumi comunque c'è. I dati del vending dei primi mesi del 2015 mostrano una leggera crescita ed era parecchio che non succedeva. La ripresa sarà comunque lenta e con alti e bassi, ma secondo moltissimi analisti il peggio è passato. Speriamo che questa volta non si sbaglino...

E' finito il rotolone!!!...
Ahahahahaha come godo!! Finalmente con la certificazione dei corrispettivi, gli irriducibili dei contanti saranno spazzati via! Basta rotoloni nelle tasche! Le aziende sane del vending ringraziano...

I rotoloni sono finiti da tempo, ma non tanto per un improvviso rimorso etico degli irriducibile del nero (abitudine tutta italiana che colpisce anche il nostro settore), ma perché la crisi li ha fatti sparire da un pezzo...

Venerdì 24 aprile 2015


Caffè gratis alle macchinette sulla BreBemi...

Ma sulla Brebemi il caffè è gratis? Ma chi gestisce i distributori? Ogni quanto li riforniscono?

Effettivamente per ora sì. I pedaggi sono cari ma il caffè è gratis. E non solo la notte come capita su altre autostrade, ma a tutte le ore del giorno. Nelle aree di parcheggio a Caravaggio, aperte dieci giorni fa, i distributori di bevande calde non richiedono il pagamento dei 70 centesimi previsti, ma erogano liberamente la bevanda. Solo il caffè normale e le sue varianti "lungo" e "macchiato" sono in omaggio.
Il gestore dovrebbe essere Argentia Prodotti attraverso il brand Caffè Meraviglioso...

I musi lunghi del vending...
Ciao ragazzi, ci avete proprio azzeccato, c'è uno strano silenzio in giro, non si muove quasi niente. Ordini pochi, gente più chiusa del solito, poca voglia di scherzare... Un tempo ci si divertiva molto di più in questo settore, adesso ci sono troppi musi lunghi

Allora bisogna tornare un po' a sorridere e tentare di ritrovare le motivazioni per affrontare il mercato. Hai ragione, ci si diverte un po' meno di prima e questo incide più pesantemente di quanto si creda sul risultato finale della nostra attività. Il vending è sempre stato un bel lavoro e un ambiente molto vivo, non facciamoci togliere anche questo dai tanti "nemici" che ci ronzano intorno ...

 

Giovedì 23 aprile 2015


Lo strano silenzio del vending...

Sbaglio o ci sono sempre meno gossip?

Non sbagli. Per la prima volta in sei anni c'è stato un periodo (qualche settimana) stranamente povero di voci di mercato. Il settore sembra trattenere il fiato, immerso in una sorta di trance, forse determinata dalle molte preoccupazioni (modalità certificazione corrispettivi, antitrust, vending nelle scuole, etichettatura, ecc.).
Capiamo la situazione, ma incominciamo ad averne abbastanza di subire attacchi da ogni parte. Dobbiamo reagire e affrontare a testa alta questa ennesima sfida, con l'orgoglio di chi ha superato altre crisi molto complicate...

Una triste notizia da Foggia...
Ciao Fanta e scusami... volevo comunicare che nessuno della community ha dato la triste notizia che il sig. Felice Mobilia della società EXU distribuzione di Foggia, è mancato prematuramente...
Scusatemi ma era una cara persona e mi sembrava giusto che sul portale che su FB si pubblichi un messaggio di cordoglio per la famiglia... Ciaooo Saverio

Le più sentite condoglianze alla famiglia da tutto il nostro staff...

Nuovi fronti dei tagli?
A Bologna si segnalano licenziamenti. Suggerimento: anziché rialzare i già alti ristorni non è meglio cercare di ridurli ottenendo quindi qualche licenziamento in meno?

E' la prima volta che riceviamo problematiche di tagli al personale nel gruppo che ci segnali tu. Verifichiamo immediatamente la notizia...

Quando i lettori perdono la pazienza...
E finitela con sti cazzi di gasatori!!!!!!

Le notizie pubblicate su fantavending sono condizionate dalle segnalazione della community. Se in molti ci scrivono sui gasatori, ci sembra naturale pubblicare i commenti...
 

Mercoledì 22 aprile 2015


Operazioni calabresi in chiusura?

Non vedo scritto niente su Fanta, ma qui in Calabria si incomincia ad avere la certezza che un'importante operazione sia andata in porto. Prevedo i bergamaschi in forze nella regione e probabilmente non è finita qui. Ma sono veri i prezzi a battuta che girano??..

Riceviamo anche noi continue news sulla vicenda e anche alcuni dettagli sul prezzo a battuta piuttosto difficili da credere. La trattativa è in corso da mesi e aspettiamo qualche conferma prima di dare per definitiva un'operazione che ci hanno segnalato come chiusa diverse volte (sia in un senso che nell'altro). Riteniamo comunque probabile che alla fine troveranno un accordo. Il prezzo della battuta sarà determinato dal primo margine e non da altri valori, quindi dipende tutto da quanto è sana la società. Il qualsiasi caso appena chiudono un'acquisizione sono obbligati a comunicarla sul sito "investor relation", nei comunicati stampa. Quindi basta aspettare...


I commenti sulla Duo sono inarrestabili...

Il commento sulla Duo è stato scritto da persone che sono bene informate su tutti i fatti ... e siamo d'accordo con te FANTA che il presente ed il futuro sono più importanti ... ma anche vero che non è certo colpa nostra se la DUO era ed è un prodotto che fa parlare di sé ...
Il motivo è secondo noi semplice e riguarda proprio il presente ed il futuro: DUO era la prima espressione di una visione di un nuovo trend di mercato che va oltre la macchina così vista e costruita.
Il concept da cui è nata DUO esplorava e si proiettava per 10 anni di evoluzione del mercato 'OFFICE/DIREZIONALE' investendo il cosìdetto segmento OCS ed includendo quello che viene anche definito CWS Coffee Water Service.
Toccava quello che tu FANTA lunedì hai definito "l'OCS di alto profilo" nella prevista versione sempre free-standing per le capsule e nel completamento di gamma con le versioni table-top.
Un lettore di Fanta ha scritto "...Le mie consumazioni OCS continuano a calare e mi difendo solo con acqua e caffè vending".
Qualcun altro interessato alla DUO (chiesta ed avuta presso la propria sede svizzera) come Eden Springs (650.000 installati in Europa) ha ribattezzato il proprio claim aziendale in "The water and coffee company".
Acqua e Caffè, Water and Coffee sono il presente ed il futuro delle soluzioni per gli uffici e le così dette piccole locazioni, i modelli di business sono già presenti ed operativi! all'estero. Qui in Italia siamo sempre più furbi, siamo speciali !

Seguiamo con interesse l'evoluzione del segmento CWS e delle sue possibili integrazioni con le macchine gasatrici (non solo acqua ma anche bevande). Il potenziale è molto alto e le proposte interessanti, ma il mercato non sembra ancora pronto e il modello di business tutto da costruire. Speriamo che qualcosa si muova in questo senso, perché il CWS è una delle possibili ancore di salvezza dell'OCS...

L'allarme scuole da un lettore toscano...
Presto nelle scuole fiorentine nei D.A. solo Alimenti e bevande mirati alla salute e benessere, niente più bevande gasate (neanche acqua con gas), dolciumi e patatine. Vedrete!!!!!!!

Sono mesi che ne parliamo e che cerchiamo di sensibilizzare il mondo del vending sull'argomento. Se continua così non sarà solo Firenze a piangere, ma tantissime altre città italiane. E i politici, spesso nemmeno conoscendo l'argomento, applaudono e votano sempre all'unanimità queste misure...

 

Martedì 21 aprile 2015


Oggi alle 12 la delega fiscale e la certificazione dei corrispettivi vending?

Ma che fine hanno fatto gli incassi nel vending? Li tracciano oppure no? Non dovevano uscire i decreti?

Devi avere ancora un po' di pazienza. Oggi alle 12.00 il Consiglio dei Ministri esaminerà, tra i vari punti all'ordine del giorno, tre decreti legislativi relativi alla delega fiscale. Il primo decreto riguarda la trasmissione telematica delle operazioni IVA e il controllo delle cessioni di beni effettuate attraverso distributori automatici. In passato altre tematiche erano state analizzate prima di questa, facendo slittare il decreto. Vedremo in giornata se sarà ancora così...


La difficile ripresa

Possibile che in Spagna il mercato sia ripartito e qui no? Io non vedo tutto questo ottimismo in giro. Le mie consumazioni OCS continuano a calare e mi difendo solo con acqua e caffè vending. I due contratti in scadenza me li ha fregati un grande gruppo offrendo il doppio di me e 5 centesimi in meno... Ditemi voi come si fa a riprendere il mercato in Italia con certi soggetti che fanno di tutto per distruggerlo.

Non c'è grande ottimismo, anche se effettivamente i dati delle bevande calde del vending tradizionale stanno pian piano aumentando dando un po' di respiro al comparto. L'OCS è sempre in difficoltà e se la tua gestione ha molte battute OCS, non è certo facile aumentare i volumi. L'esasperato clima concorrenziale in alcune regioni, rende ancora più difficile il quadro, perché incide su marginalità e fatturato, al di là dei volumi. C'è qualche timido segnale di ripresa anche in Italia, ma ci sarà comunque da lottare tutti i giorni...

La Duo continua a far parlare di sé
Ma il commento sulla Duo chi lo ha scritto? Omero o il disegnatore che l'ha disegnata?

Non crediamo che Omero sia ancora un lettore di Fantavending. Lo è stato per un po' di tempo, ma poi abbiamo perso le sue tracce. Comunque andiamo avanti, la DUO è fuori produzione e l'intero management che l'ha lanciata sul mercato non c'è più. Non continuiamo le polemiche del passato, il presente ed il futuro sono più interessanti...

 

Lunedì 20 aprile 2015


Ma perché così tanta Spagna su FV?

Un plauso al mitico Flo-Renzo non ne perde una... Certo che per quanto abbiamo tagliato le foto la fiera iberica sembra veramente desolante... A cosa si deve tanto spazio? Vi prego non rifilateci la storia del mercato spagnolo in crescita... È un'offesa agli ormai smaliziati navigatori di Fanta. Ciao belli!!!

Ti dobbiamo contraddire, i riscontri sulla fiera spagnola sono stati buoni. Abbiamo avuto ben 4 corrispondenti che ci hanno mandato un reportage fotografico e diversi operatori ci hanno confermato che si respirava un clima di generale soddisfazione. Gli italiani c'erano quasi tutti e da anni non si vedeva una fiera di Madrid a questi livelli. La storia del mercato in crescita deriva da numeri ufficiali diffusi circa un mese fa, non da nostre sensazioni. Quindi lo spazio che gli abbiamo dato se l'è meritato sul campo...

Mostra Storica alla Scighera
Ragazzi segnalo Mostra storica sulle macchine da caffè espresso alla Scighera a Milano! Inoltre il 2 giugno convegno sul caffè! Buon espresso a tutti

Ricordiamo un bellissimo Convegno sul caffè equo e solidale a cui era intervenuto l'allora presidente di Argenta Scaltriti. Complimenti per l'iniziativa...

OCS&Soda e la mitica DUO...
Ci risulta siano oltre 100 le mitiche DUO vendute sul mercato internazionale .... è stata messa fuori produzione per ben altre problematiche ... letteralmente "BRUCIANDO" un prodotto innovativo MADE in ITALY ed un alleanza con un colosso mondiale come la Waterlogic... Oggi player internazionali stanno proponendo distributori multipli dalle caratteristiche simili alla DUO ... ce ne sarà uno proposto da DRINKA a Venditalia prossimo... guardate qui http://www.drinka.com/

Questo tipo di progetti sembrano idonei alle richieste di alcuni mercati internazionali e più difficili da far decollare in Italia. Però l'OCS di alto profilo potrebbe andare anche in questa direzione. Staremo a vedere...

 

Venerdì 17 aprile 2015


Lotta allo spreco di cibo. Le prime reazioni della community

Bellissima iniziativa quello dello spreco di cibo, ditemi cosa fare e io sono con voi al 100% (piccolo gestore veneto)

Noi facciamo da anni questa cosa del recupero del cibo. Non è una novità di EXPO!!

Siamo già attrezzati per donare gli scaduti e facciamo una fattura di bassissimo importo per non incorrere in problematiche fiscali...

Conosciamo diverse degnissime attività di recupero del cibo da parte di diverse gestioni italiane, ma la CARTA DI MILANO è un progetto a livello globale, un protocollo che sarà considerato come la vera eredità dell'Expo milanese e che sarà destinato ad avere il sostegno di moltissime organizzazioni. Una sorta di Protoollo di Kyoto dell'alimentazione.
Poter far confluire su questo progetto le già molte attività svolte dal vending in questo campo, razionalizzarle, definirne gli obiettivi e soprattutto farne partire molte altre iniziative, sia individuali che collettive, è di primaria importanza...

IVA come valore aziendale?
Vi scrivo per la terza volta, sperando che sia la volta buona. Possibile che lasciate correre una notizia così gustosa? Gira voce che la valorizzazione di una recente acquisizione del sorriso sia stata sbagliata e che se siano accorti solo dopo mesi. E' per questo che stanno litigando come fabbri? Hanno trattato l'IVA come valore aziendale?...

Effettivamente da almeno una settimana si sentono diverse voci sull'argomento, anche se (da quello che ci risulta) esistono altre motivazioni del contendere e non sia questa la causa originale del "litigio". La situazione non è chiara e quindi i gossip impazzano e si autoalimentano. In realtà sino a che qualcuno che sa davvero cosa sta succedendo non lo comunica in modo chiaro, le voci rimarranno solo voci e non notizie...

OCS&Soda...
Ocs+gasatore soda......per me non avrà molto successo ...... se non nei primi periodi visto che è una "novità".......e comunque, anche se non era proprio lo stesso prodotto, Bianchi aveva realizzato la mitica Duo (bevande calde + acqua con o senza gas) e ne ha venduti pochi esemplari.. Ecco perché è stata mandata fuori produzione.

Non toccateci la DUO che è uno dei miti di Fantavending e comunque è davvero un prodotto diverso da un piccolo gasatore messo a fianco di una piccola OCS. Non sappiamo nemmeno noi quali prospettive abbia il modello di business con il gasatore, ma credo sia davvero opportuno verificarlo sul campo con qualche test. Potrebbero esserci gradevoli sorprese...

 

Giovedì 16 aprile 2015


La soda nell'OCS. L'interesse della community...

Gasatori con offerta OCS? Poi però bisogna anche rispettare il DL25 che regolamenta i Point of Use (POU)........... e i relativi costi di gestione!!!!

Soda ocs.... Tranquillo a breve ci sarà....

Ma noooooooooo. Inserire la soda nell'OCS era una mia idea. Adesso l'avete detto a tutti e ci sarà il solito casino...

Una tua idea? Guarda che i gasatori con capsule monodose sono state presentati nel vending da un sacco di tempo, sia a Venditalia che alla Vending Cruise. Non è detto che il sistema preveda per forza il POU e quindi debba rispettare la relativa norma.
Comunque il segmento è in crescita e inizia a presentare interessanti innovazioni. Ieri siamo andati alla presentazione ufficiale a Milano del SodaStream MIX la prima macchina in grado di gasare diverse tipologie di liquidi e con interfaccia digitale dotata di connettività APP e Bluetooth...

Tuttofood vietato ai minori...
Scusate la domanda, vengo a Milano con la famiglia per visitare domenica Tuttofood, ma mi hanno appena detto che non possono entrare i ragazzi sotto i 18 anni??? Ma è possibile o è uno scherzo?

Il regolamento ha stupito anche noi, ma Tuttofood è una fiera dedicata al business agroalimentare aperta soltanto agli operatori del settore, un evento esclusivamente riservato al B2B, quindi escluso ai ragazzi sotto i 18 anni (presumiamo sarebbe lavoro minorile...)

EXPO e il parcheggio per Venditalia 2015
Ma si trova parcheggio in zona fiera di Rho, visto che ci saranno milioni di visitatori per EXpo? Io posso venire solo in macchina a Venditalia cosa mi consigliate?

Attenzione! TUTTOFOOD 2015 e VENDITALIA sono concomitanti a EXPO MILANO 2015 e, su richiesta delle autorità, è obbligatorio l’acquisto preventivo online del parcheggio, da effettuare tramite il sito internet della mostra, dopo aver completato il preacquisto del biglietto della manifestazione, o la preregistrazione.
L’acquisto online del posto auto deve essere perfezionato prima dell’arrivo a Fiera Milano ed è l’unica garanzia della disponibilità del parcheggio. Consente inoltre un risparmio poiché, unicamente per i posti auto preacquistati online, verrà praticata nel semestre maggio-ottobre una tariffa giornaliera ridotta di 14,50 euro.

Mercoledì 15 aprile 2015


Precisazioni sull'Antitrust...

Per favore potete parlare un po' di più di Antitrust? siamo uno dei pochissimi settori sotto indagine dell'intero panorama italiano, mi aspettavo di leggere tutti i giorni qualcosa!

A proposito di Antitrust, non ho idea come finisca, ma con TAR e Consiglio di Stato, finisce tra 10 anni...

Buongiorno Fantavending. Ma come si può chiudere un'istruttoria Antitrust? Ho provato a guardare sul sito AGCOM ma non ci capisco niente...

Un procedimento dell'Antitrust in grande sintesi si può chiudere in tre modi.
1) l'infrazione viene accertata e viene irrogata una sanzione amministrativa pecuniaria sino al 10% del fatturato...
2) L'infrazione non viene accertata e c'è l'archiviazione
3) Le aziende coinvolte presentano degli impegni tali da far venire meno i profili anticoncorrenziali oggetto dell'istruttoria. L'Autorità, valutata l'idoneità di tali impegni, può chiudere il procedimento senza accertare l'infrazione.

E' vero che i tempi dei processi sono lunghi in Italia. C'è un secondo grado al TAR del Lazio e un terzo al Consiglio di Stato, ma quando l'azienda chiede il ricorso con sospensiva, non è sempre detto che la sospensiva venga accolta. In quel caso la sanzione pecuniaria deve essere corrisposta entro 60 giorni...

Gli incontri con i sindacati sorridenti...
Non si sa nulla sulla riunione sindacale con la Direzione del sorriso?

Ma hanno fatto poi la riunione con i sindacati sorridenti. Possibile che non si sappia ancora niente?

Siamo spesso in contatto con i sindacati del Sorriso e con tanti iscritti, ma non ci è ancora arrivata alcuna conferma di un incontro con la Direzione. Appena ci informano, lo scriviamo, quindi restate connessi...

La soda in Italia...
A proposito di SAVE OCS, che ne dite di affiancare alle macchinette piccole, anche una macchina per acqua gasata e bevande fredde tipo soda stream?  Io ho 300 macchine OCS (carta e FAP) ma nel 2014 ho perso un terzo delle battute. Magari con un'offerta diversa recupero un po' di soldini...

Inserire i gasatori nell'offerta OCS potrebbe essere una buona idea, anche se il modello di business va verificato sul campo. C'è già un mercato dei concentrati e degli sciroppi in bottiglia, bisogna capire se il sistema è davvero chiuso o se aggiungendo all'acqua gasata questi prodotti (reperibili anche in GDO), il consumatore si può arrangiare da solo...

Martedì 14 aprile 2015


I dubbi sull'etichettatura vending...

Buongiorno. Lavoro per una media gestione vending e mi hanno appena chiesto di occuparmi della questione delle etichette. Che sfiga... Già che ci sono inserisco anche le disposizioni sull'etichettatura nutrizionale previste dal regolamento UE o bastano quelle entrate in vigore a fine 2014? Come mi posso informare delle novità? Da qualche anno non facciamo più parte di nessuna associazione...

Hai già un bel lavoro da fare sulle etichette per adeguarti al Regolamento UE. Le disposizioni sull'etichettatura nutrizionale troveranno applicazione solo dal 13 dicembre 2016, quindi valuta tu se vale la pena di anticipare. Ci sono varie fonti per tenersi aggiornati. Se vuoi andare sul sicuro ti consigliamo il sito del Ministero dello Sviluppo Economico. C'è una sezione dedicata all'etichettatura alimentare. Altrimenti leggi Fantavending... Però in un momento così complicato a livello normativo, sarebbe una buona idea tutelarsi ed iscriversi ad una associazione. Parlane con il tuo capo...

I lettori spagnoli di Fantavending...
Ciao ragazzi. Vi leggo sempre dalla Spagna. Venite a Madrid alla nostra fiera? Ci sono quasi tutti i grandi operatori e il mercato sembra essersi ripreso. Parlate anche di noi ogni tanto...

Abbiamo due corrispondenti di Fantavending in Spagna e ci manderanno le foto della Fiera che pubblicheremo sul sito. Il mercato è in ripresa da qualche mese, speriamo che continui così, voi in Spagna ve la siete davvero vista persino più brutta di noi.
Purtroppo non veniamo direttamente a Madrid...

La legge dei minimi...
Non so se pubblicherete questo messaggio, ma l'appalto siciliano che avete pubblicato, quello con la legge dei minimi, mi ha lasciato sconvolto. Ma come è possibile che ci facciamo così del male da soli? Perché non pubblicate i nomi e fate sapere a tutti chi ha fatto questa cosa? La vostra vecchia idea del "muro della vergogna" è quanto mai attuale...

Il motto di Fantavending prende vita dal Vangelo di Giovanni (Gv 8,7) "chi è senza peccato scagli la prima pietra". L'abbiamo fatto per un ottimo motivo. Se alzassimo un muro della vergogna, in breve tempo quasi tutti i nomi del vending sarebbero in quella lista, perché in troppi hanno almeno una situazione in cui "non possono fare a meno di mandare un messaggio". La storia nessuno la vuole leggere ed analizzare, altrimenti si renderebbe conto di quanto poco questa strategia abbia portato frutti, se non dilapidare un patrimonio di lavoro costruito in molti anni. E oggi è ancora peggio di ieri...

Lunedì 13 aprile 2015


Strormi di commerciali migrano in Emilia...

Ma perché è scoppiata questa guerra totale?? Ma sono tutti rincoglioniti? Qui in Emilia siamo alla follia. Ormai non c'è un mio cliente che non sia stato visitato dal principale gruppo concorrente. Ma quanti commerciali hanno mandato in zona? Il risultato è che il prezzo è fuori controllo e che i clienti non ci capiscono più niente. Come al solito si distrugge tutto........

Non sei il primo che ci segnala un forte aumento della concorrenza nelle piccole locazioni dell'Emilia Romagna. Sembra che le visite commerciali siamo state alcune migliaia, quindi un numero decisamente importante. La guerra totale, come la chiami tu e la "guerra tra titani" che abbiamo preannunciato nell'autunno scorso. Questa volta però lo scontro non è come al solito sui grandi appalti, dove i margini sono ormai all'osso, ma su postazioni storiche sul territorio, dove c'è ancora un po' di carne...

La quiete prima della tempesta...
Al Sorriso regna una quiete irreale, che sia un preannuncio di una tempesta?

Sul mercato girano gossip piuttosto inquietanti sui rapporti con un gestore acquisito di recente. Stiamo cercando di far luce sull'accaduto, anche perché le voci, come di consueto, tendono a gonfiarsi a tal punto da rendere difficile capire cosa sta realmente succedendo. Vi terremo informati...

La propensione all'innovazione...
Vi chiedo se è possibile che nell'anno di EXPO, che è pur sempre legato alle tecnologie innovative nel mondo dell'alimentazione, il vending non abbia fatto passi in avanti. Mi spiegate quali novità ci sono state negli ultimi 10 anni? Poi non dite che è colpa dei gestori. Noi questa volta non c'entriamo nulla 

Qualcosa c'entrate anche voi, non fate il modesti... Non è che vi siete ammazzati per acquistare innovazione, anche quando i soldi giravano ancora e i fabbricanti facevano già -20%. E' difficile in tempo di crisi progettare nuove tecnologie, quando la propensione all'acquisto è fortemente condizionata dal prezzo. Guarda i numeri che negli scorsi anni hanno realizzato i touchscreen, la telemetria o altre innovazioni. Troppo bassi per giustificare costosi programmi di R&D...

 

Venerdì 10 aprile 2015


Consigli sulle scuole...

Leggo spesso fantavending per capire dove soffia il vento, anche se i gossip mi piacciono poco. Mi preoccupa non poco la situazione nelle scuole. Ho letto le leggi che avete citato e non sono tranquillo. Quasi quasi non mi scanno più per vincere le scuole.

Cosa consigliate di fare per l'anno scolastico 2015-2016? Conviene ancora rischiare sulle scuole?

Non era certo nostra intenzione creare un così diffuso allarmismo (lo vediamo dai messaggi in arrivo) ma è chiaro che il rischio imprenditoriale è decisamente aumentato sulle scuole. Sino a che non sarà chiara la normativa e l'indirizzo che il Ministero della Salute e dell'Istruzione prenderanno su questa materia, è doveroso riflettere con attenzione. Arrivare a scannarsi con rialzi folli che rischiano di portare gli appalti in perdita era già sbagliato prima, figuriamoci adesso. Quindi basta usare la testa... Vi teniamo informati...

Siamo sconnessi...
Interessante l'articolo sull' M-Payment dove apprendiamo con un certa ansia ed emozione il boom farneticante di non so cosa in Pakistan. Il 90% dei distributori automatici in Italia (il cui totale non è certo 2.5 milioni) è connesso ad una ceppa di m****a!

Il totale di 2,5 milioni è compreso l'OCS. In realtà il parco macchine di cui pensano di parlare loro è di circa 800.000 unità. Ma siamo abituati a vedere player importanti ignorare i numeri del vending. Magari lo dicono solo per venderci due milioni e mezzo di scatole nere...

L'appalto di Terni...
Ma l'appalto di Terni? Ci sono novità?

Vi scrivo dalla filiale di Terni. Qui non si sa assolutamente nulla sulle acciaierie. Scusate ma per noi è molto importante sapere come è andata. Ci potete dare qualche anticipazione?

Buona sera, novità sulla Thyssen? Grazie.  

Ogni giorno ci arrivano questo tipo di richieste di informazioni. Possiamo capire l'attesa, ma vi garantiamo che appena si saprà qualcosa faremo una Breaking news in tempo (si spera) reale. Vista la data di installazione si sarebbe già dovuto sapere qualcosa, ma dopo le note vicende di cronaca interne alle acciaierie (11 indagati sugli appalti di manutenzione delle caldaie), possiamo capire la prudenza dei dirigenti...
 

Giovedì 9 aprile 2015


Ma devo togliere i distributori?

Vi faccio presente che anche qui a Catanzaro abbiamo un fenomeno che vuole mettere nelle scuole della provincia solo cibo "sano". Ma se passa la sua proposta devo togliere i miei distributori o basta aggiungere la frutta?

Purtroppo li devi togliere. L'emendamento presentato da un Consigliere Provinciale di parla esplicitamente di divieto di vendita di cibi ipercalorici o contenenti sostanze che incidono sulla corretta alimentazione. La lista nera è molto lunga e colpisce non solo il mondo dello snack e delle bevande gasate, ma anche quello del caldo (teina e caffeina)...

Bollettino toscano...
Trovo davvero strano che su Fanta non si parli più di Toscana. Eppure qui tutto si muove, con nuovi azionisti in arrivo e strane voci che girano. Possibile un ritorno di fiamma dei bergamaschi?

La Toscana è una regione strategica per il vending, soprattutto per i player che intendono avere una copertura nazionale. E' quindi del tutto normale che ci sia molta attenzione per quel territorio. Le novità ci sono: si parla da mesi dell'ingresso di una società lombarda nel capitale del leader della regione e il sorriso sta conquistando battute ad un ritmo che fino ad oggi non si era mai verificato. In questo scenario in rapido mutamento i bergamaschi osservano gli sviluppi, anche se non circolano voci che ci convincano di un loro potenziale coinvolgimento a breve termine...

Ancora tagli...
Chissà se pubblicherete quelle dei prossimi imminenti tagli... Dato che sono già stati programmati. Il copione è sempre lo stesso:
- proposte di trasferimento
- proposte di dimissioni spontanee
- licenziamento
Speriamo che si sbaglino i colleghi

Ma siete sicuri della fine dei tagli? Girano strane voci sul versante adriatico...  

Negli ultimi 6 anni abbiamo pubblicato tutte le notizie legate a tagli di una certa importanza, quindi non faremo certo un'eccezione. Non siamo così convinti che la situazione possa mettersi ancora male, nonostante le voci che arrivano da più parti. Abbiamo l'impressione che, se necessario, possano far uscire qualche coniglio dal cilindro e migliorare la situazione senza far ricorso ai tagli...

Non è la RAI...

Ma il gestore romano la frutta poteva metterla almeno quando va in televisione!!

Certo che la presentatrice della RAI non ha dimostrato grande sintonia con il vending. Simpatica come la grandine la ragazza....

Forse il gestore che è andato in RAI doveva fare più attenzione. Quelle trasmissioni fanno conoscere il vending a tantissimi consumatori.

Guarda che non è per niente facile andare su RAI 1 e parlare davanti alle telecamere. Visto l'ambiente e i temi, se l'è cavata piuttosto bene...

Mercoledì 8 aprile 2015


Fine di una storia...

Ma voi che sapete tutto..... è vero che c'è parecchia tensione tra il sorriso e un suo recente acquisto? E' già finita la storia e finiscono in causa?

Abbiamo l'impressione che se cantiamo, questa volta ci mena. Comunque ti confermiamo la voce che c'è tensione tra le parti,..

Alimentazione nelle scuole
Raccolgo l'affermazione di FV che indica scarsa responsabilità delle nostre aziende rispetto l'obesità infantile. Rilancio invitandovi/mi a mettere in luce le erogazioni annuali che effettuiamo grazie a d.a. snacks nelle scuole, e di conseguenza quanti posti di lavoro saranno a rischio nel complesso dovendovi rinunciare!! SEMPLICE
Inoltre (me ne farò portavoce nelle sedi opportune), continuo ad insistere sull'assoluto divieto di fumo nel perimetro scolastico e anche nelle aree adiacenti, sulla chiusura di negozi alimentari dalle 7 alle 14, visto che anche loro vendono prodotti similari.
In ultimo chiariamo una cosa, le scuole vecchie e cadenti non hanno nessuna attrezzatura sportiva dedicata ala seria educazione fisica degli adolescenti.
devono smetterla di rompere le palle a noi!!
ps: ma il leader del M5S non mi sembra un esempio di fisico attento......ah ah
NON FARE AL VENDING CIO' CHE NON VORRESTI FOSSE FATTO A TE 

Sarebbe utile avere conferma delle vendite effettuate nelle scuole. I dati finora raccolti indicano un consumo medio di calorie per studente sostanzialmente in linea con i dettami della corretta alimentazione. Non facciamoci demonizzare solo perché siamo più attaccabili della grande distribuzione o di altri canali...

Non ci smentiamo mai...
Bravi avete fatto il compitino! A Perugia saranno contenti dell'articolo su Fantavending. Se non lo mettevate voi lo leggevano in 5....

Ecco che subito pubblicate l'articolo positivo si Liomatic. Non vi smentite mai!!

Esatto, non ci smentiamo mai. Pubblichiamo sia le critiche che le smentite, le buone e le cattive notizie, i tagli al personale come le assunzioni. Se vuoi un'informazione che parli solo male di tutti hai sbagliato sito. Abbiamo iniziato a pubblicare le voci di tagli in Lipmatic un mese prima della stampa locale e la potenziale vendita di alcune sedi del gruppo a IVS in grande anticipo rispetto ai comunicati stampa ufficiali. Adesso che c'è una notizia positiva per i lavoratori rimasti in azienda ti lamenti perché la pubblichiamo?

 

Martedì 7 aprile 2015


Il Giubileo del caffè...

Faccio presente che mancano 9 mesi al Giubileo straordinario indetto da Papa Francesco e già in zona San Pietro (via di Porta Angelica) il caffè sta a 4 euro!! Ai chioschi l'acqua è a due euro... Ma quanto si alza quando inizierà sul serio? Non è che ci fanno il miracolo e anche nel vending i prezzi saliranno un po' qui nella capitale?

E' più facile che un cammello passi dalla cruna di un ago che i prezzi aumentino nel vending romano. Ci spiace disilluderti...

Inizia la Cassa a Settimo...
Volevo confermarvi che oggi qui a Settimo Torinese inizia la Cassa Integrazione. Ma alla fine ci saranno licenziamenti tra i 255 che ruotano?

C'è un piano di ristrutturazione dello Stabilimento di Settimo, ma è una buona notizia, , visto che a fine 2014 sembrava addirittura a rischio chiusura con spostamento a Gattinara. Una volta completati i lavori ci dovrebbero essere circa 50 esuberi. Resta da capire se le mega acquisizioni in corso di trattativa andranno in porto. A quel punto si apriranno scenari diversi anche per l'occupazione. Vi terremo informati...

Ma lo leggono Fantavending?
Negli ultimi 2 anni ho perso 4 scuole! Tutte per ristorni almeno doppi al mio e vi assicuro che ci guadagnavo poco. Adesso mi vogliono buttare fuori da un'altra perché i miei distributori "favoriscono il vandalismo". Ma vi rendete conto????? Al posto di scusarsi con me perché la scuola non è sicura, mi incolpano... Roba da matti. Leggo di continuo su Fanta che ci potrebbe pure essere una legge che ci toglie un sacco di prodotti dalle scuole. Gli unici che vendono ovviamente. Ma allora perché i gestori continuano ad alzare i ristorni nelle scuole? Non lo leggono Fantavending?

Purtroppo in molti lo leggono, ma pensano sempre che le critiche siano riferite agli altri e non a loro. Comunque non ti struggere dal dolore per aver perso delle scuole, oggi come oggi vanno considerate dei rischi imprenditoriali e gestite con grande attenzione e solo se offrono una marginalità. Investire "in perdita" è una vera follia in questo momento di incertezza...

 

Venerdì 3 aprile 2015


La buona pasqua dei lettori

Ciao ragazzi! Buona Pasqua e promettete di essere più buoni!

Fanta ma per Pasqua non fai trovare qualche bella sorpresa dentro l'ovetto del vending? Dai che siamo curiosi!

Vi ringrazio per l'attenzione che continuate a dare alla situazione del mio gruppo e alla tempestiva comunicazione delle nostre problematiche sindacali. Grazie a voi abbiamo una voce. Buona Pasqua a tutti!

Buona Pasqua BASTARDI!

Ormai è una tradizione, ogni Natale, Pasqua e compleanno (Fantavending è nato il 9 gennaio 2009), un lettore ci scrive alle 7 del mattino dandoci dei Bastardi. Non ha ancora mancato una volta in 6 anni. Siamo troppo affezionati a questa cosa! Lo staff è decisamente commosso...

Faccia di rame...
Buongiorno, sarei davvero curioso di sapere cosa ne pensate delle news sugli appalti che arrivano in questi giorni, come il comune di Brescia nel pubblico o KME (quella del rame) nel privato. Da quando c'è un asso pigliatutto in questo settore?

Il livello di concorrenza è ai massimi livelli e per vincere un appalto, sia nel pubblico che nel privato, bisogna davvero "gettare il cuore" oltre l'ostacolo. Non c'è sempre un asso pigliatutto, anche se i due appalti che citi sono stati vinti dallo stesso gruppo. Ad esempio, nel settore pubblico in Veneto, sua storica area di influenza, ci sono state recenti affermazioni da parte di altri player.
Nel privato (come il colosso del rame KME), evidentemente il lavoro del nostro avatar Bisturi prosegue senza sosta...

L'andamento 2014 di IVS
Aspetto di vedere come IVS riuscirà a rimborsare 250 milioni tra 5 anni. Nuove obbligazioni?

Avete visto l'indebitamento di IVS e il tasso che lo pagano? Se fanno -7% di volumi a perimetro costante e pagano oltre il 7% di interesse, mi dite come cavolo fanno a ripagare il debito? Ma certo voi non pubblicherete questo messaggio......

Stavo scrivendo un lungo commento sull'andamento di IVS, ma poi ho pensato che pubblicavate la stucchevole replica del vostro amico e ho lasciato perdere...

Il sito si fonda sul diritto di replica, non puoi pretendere che non ci sia. Lascia poi giudicare ai lettori e agli operatori del settore, quale sia il livello di "stucchevolezza" dei commenti...

 

Giovedì 2 aprile 2015


Dedicato al gestore che è sceso da 36 a 34...
"Ma soddisfatto per cosa?" Concordo pienamente con Fantavending, anzi avresti dovuto approffittare per chiedere un incremento almeno a 40 centesimi a partire dalla data X (es. Settembre 2015). Questo perchè hai inserito una macchina nuova, hai aggiornato il sistema di pagamento, hai messo un filtro dell'acqua con maggiori prestazioni/certificazioni, etc...

Che vergogna i 34 centesimi. Dovevi riportare la vecchia macchina al vecchio prezzo e fargli rimbombare il cervello di "ve lo avevo detto!!!"

Possibile essere così cretini? Se ti fanno rientrare devi dettare tu le condizioni. Altrimenti la prossima volta lo fanno pure apposta, pur di pagare meno. Come ci siamo ridotti.............

Ho letto il messaggio del gestore che è rientrano in locazione accettando di abbassare il prezzo di 2 centesimi. Purtroppo andando in giro questo è quello che ci tocca tutti i giorni. inutile fare la morale, facciamo tutti così...

Non generalizzare, non tutti fanno così. Sappiamo benissimo che quando si è sul territorio, a contatto diretto con i clienti, i bei discorsi servono a poco, ma a tutto c'è un limite. Non si può sempre abbassare la testa e accettare le richieste di ribassi per paura di perdere la locazione...

Le frasi celebri del vending
Ma è mai possibile che da tutti i clienti in fase di trattativa mi devo sentir dire la frase "Le lascio la macchina sul piazzale?" Almeno un po' di fantasia!

Effettivamente ci sono una serie di frasi ricorrenti da parte dei clienti. Le più gettonate, in fase di trattativa sono:
Qui fuori c'è la fila
Quella è la porta
Mi basta alzare il telefono e trovo qualcun altro
Le lascio la macchina in strada
(variazione sul tema del piazzale, che non sempre c'è sotto l'azienda)

Mandateci anche le vostre segnalazioni e pubblicheremo altre frasi celebri dei clienti vending....

Il caffè in Campania a 1,20 euro...
Buonasera, volevo segnalarVi che oggi la FederBar Napoli ha deciso di aumentare il prezzo di una tazzulella ‘e cafè a 1,20 euro in tutti i bar della città. Se penso agli appalti vending a 20 centesimi, mi vien da piangere. Siamo ad un sesto del bar. Saluti.

Abbiamo letto diversi articoli sulla decisione della federazione esercenti dei bar partenopei. La crisi ha comportato un’impennata del costo delle materie prime e secondo loro il ritocco è inevitabile. Parlare di aumenti del prezzo del caffè e di listini comuni per tutti i bar evidentemente è consentito in certi ambiti. Ci sono settori in cui, se solo si ha il vago sospetto che si stia parlando di prezzo, arriva subito l'Antitrust...

Mercoledì 1 aprile 2015


Impronte digitali, ma non rubatemi l'idea!

Credo di avere avuto un'idea davvero geniale, ma non dovete rubarmela se no vi porto in Tribunale! Perché non si può mettere un lettore di impronte digitali sul distributore collegato al sistema di pagamento? In questo modo c'è la sicurezza assoluta e si supera il problema di fiducia delle carte di credito e del telefonino. Che ne pensate?

Pensiamo che quando hai un'idea forse ti conviene fare un giro su google per vedere se qualcuno l'ha avuta prima di te... Il lettore d'impronte collegato al sistema di pagamento di una vending machine è una tecnologia già presente da diversi anni e perfino piuttosto utilizzata negli USA. Ricordo che nel 2009 su Fantavending abbiamo parlato di un distributore coca cola in Giappone che aveva queste caratteristiche. Non è che adesso ti incazzi e ci porti in Tribunale lo stesso, vero?

Cambi di mansioni nel nord est
Mi confermate che il responsabile delle filiali del sorriso a nord-est adesso si occupa solo di gestioni di bar del sorriso

Da quello che ne sappiamo noi, la notizia è di un paio di mesi fa. Scusa i tagli al messaggio ma l'avatar che gli hai affibbiato non possiamo metterlo...

Ma soddisfatto per cosa?
Un mio "concorrente" (lo metto tra virgolette perché non sarebbe nemmeno degno di lavorare nel settore), mi ha fatto un affiancamento da un cliente che avevo da 8 anni a 32 centesimi!! Io ero a 36. Stesso caffè macchina uguale, ma la sua nuova e la mia usata di 4 anni. Sono uscito e dopo soli 4 mesi mi hanno richiamato perché non sono contenti. Son soddisfazioni!!! Questo è quello che succede quando si va solo con il prezzo. Purtroppo ho dovuto accettare i 34 centesimi. Alla fine abbiamo perso tutti......

Scusa se te lo diciamo, ma non dovevi per nessun motivo accettare i 34 centesimi!! Proprio perché hanno provato sulla loro pelle cosa vuol dire un cattivo servizio, per una volta avevi la possibilità di far pagare davvero la differenza di qualità della tua gestione. Alla fine probabilmente hai messo una macchina nuova a 2 centesimi in meno, come puoi sentirti soddisfatto?

 

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